Loading...
From perspectives to coalitions: Whether, when, and how perspective-taking plays a role in coalition formation
Cantiani,A.A.
Cantiani,A.A.
Abstract
Coalitions form across all levels of social life, from families and student associations to business partnerships and political governments. Through coalition formation, individuals combine resources to reach goals they could not achieve alone. Yet, despite the clear benefits of cooperation, coalitions often fail to form or fall apart because people bring different (and sometimes opposing) perspectives to the table. This dissertation investigates the psychological process of perspective-taking — considering others’ thoughts, emotions, and perceptions — and its role in coalition formation. While major coalition formation theories have neglected the role of psychological processes, this dissertation proposes that perspective-taking is an essential mechanism shaping coalition outcomes. Across nine well-powered empirical studies, it examines whether, when, and how perspective-taking plays a role in coalition formation. Regarding whether, findings show that perspective-taking varies both between individuals (as a measured trait) and within individuals (as an induced state), and that each form influences coalition behavior in distinct ways. Individuals who naturally engage in perspective-taking are more successful in coalition formation: they are included in winning coalitions more often and earn higher rewards from negotiations. In contrast, temporarily inducing perspective-taking through instructions leads to similar proposals and perceptions, but not necessarily to better outcomes for those who do not habitually engage in it. Regarding when, results show that perspective-taking is especially relevant under social uncertainty, where cues about norms or intentions are ambiguous. In these contexts, individuals who rely more on perspective-taking to interpret others’ goals and likely actions are more successful during coalition formation. Regarding how, the findings identify two pathways. Perspective-taking increases cognitive complexity, enabling individuals to anticipate others’ behavior and form adaptive strategies. It also promotes social cohesion by introducing motivations that go beyond strategic reasoning, such as concern for others’ outcomes or preferences based on perceived similarity and liking. Together, this dissertation contributes to a process-oriented view of coalition formation. The findings show that to understand how coalitions form, it is important to examine the psychological processes that enable people to make sense of social cues, understand others, and decide how to cooperate. This dissertation provides evidence that perspective-taking is a relevant process that shapes how coalitions develop and what outcomes they produce. ___ Coalities ontstaan op alle niveaus van het sociale leven, van families en studentenverenigingen tot zakelijke samenwerkingen en politieke regeringen. Via coalitievorming bundelen individuen hun middelen om doelen te bereiken die zij alleen niet zouden kunnen realiseren. Toch mislukken coalities vaak of vallen ze uiteen, ondanks de duidelijke voordelen van samenwerking, omdat mensen verschillende (en soms tegengestelde) perspectieven meenemen aan tafel. Dit proefschrift onderzoekt het psychologische proces van perspectiefneming, het in overweging nemen van de gedachten, emoties en percepties van anderen, en de rol daarvan in coalitievorming. Terwijl de meeste bestaande theorieën over coalitievorming weinig aandacht besteden aan psychologische processen, stelt dit proefschrift dat perspectiefneming een essentieel mechanisme is dat coalitie-uitkomsten beïnvloedt. In negen zorgvuldig opgezette empirische studies wordt onderzocht of, wanneer en hoe perspectiefneming een rol speelt in coalitievorming. Wat betreft of: de resultaten laten zien dat perspectiefneming zowel tussen personen (als een stabiele eigenschap) als binnen personen (als een tijdelijk opgewekte toestand) varieert, en dat beide vormen het gedrag in coalitievorming op verschillende manieren beïnvloeden. Personen die van nature meer perspectief nemen, zijn succesvoller in het vormen van coalities: zij worden vaker opgenomen in winnende coalities en verdienen hogere beloningen in onderhandelingen. Daarentegen leidt het tijdelijk stimuleren van perspectiefneming via instructies wel tot vergelijkbare voorstellen en percepties, maar niet noodzakelijk tot betere uitkomsten voor degenen die dit niet gewoonlijk doen. Wat betreft wanneer: de resultaten tonen aan dat perspectiefneming vooral van belang is onder sociale onzekerheid, wanneer signalen over normen of intenties onduidelijk zijn. In dergelijke situaties vertrouwen individuen sterker op perspectiefneming om de doelen en waarschijnlijke acties van anderen te interpreteren, wat hun succes in coalitievorming vergroot. Wat betreft hoe: de bevindingen wijzen op twee werkingsmechanismen. Perspectiefneming vergroot de cognitieve complexiteit, waardoor individuen beter in staat zijn om het gedrag van anderen te voorspellen en hun strategieën aan te passen. Daarnaast bevordert perspectiefneming de sociale cohesie door motieven te introduceren die verder reiken dan puur strategisch redeneren, zoals zorg voor de uitkomsten van anderen of voorkeuren gebaseerd op waargenomen overeenkomsten en sympathie. Gezamenlijk draagt dit proefschrift bij aan een procesgerichte benadering van coalitievorming. De resultaten tonen aan dat een goed begrip van hoe coalities ontstaan vraagt om aandacht voor de psychologische processen waarmee mensen sociale signalen interpreteren, anderen begrijpen en besluiten hoe ze willen samenwerken. Dit proefschrift levert bewijs dat perspectiefneming een belangrijk psychologisch proces is dat bepaalt hoe coalities zich ontwikkelen en welke uitkomsten zij voortbrengen.
Description
Date
2025-10-10
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Gildeprint
Files
Research Projects
Organizational Units
Journal Issue
Keywords
perspective-taking, coalition formation, social cognition, Social decision-making, cooperation, mentalizing, collaboration, embodiment
Citation
Cantiani, A A 2025, 'From perspectives to coalitions : Whether, when, and how perspective-taking plays a role in coalition formation', Doctor of Philosophy, Tilburg University, s.l.. https://doi.org/10.26116/tsb.41559864